Después de haber navegado por la definición de un modelo de negocio B2B y demás, ahora pensemos en cómo hacer que este modelo funcione con herramientas que la tecnología nos brinda hoy en día. 

Es decir, por muy idílico que suene este modelo, a veces tampoco es sencillo captar clientes nuevos a través del concepto B2B. Y este problema radica, esencialmente, en no saber cómo hacerlo, sobre todo cuando el presupuesto es bajo. Por eso hoy reflexionamos sobre este punto y veremos consejos clave que te ayudarán a captar nuevos clientes digitales para tu empresa B2B. 

Define un buyer persona, o cliente ideal

Antes que nada es importante definir tu buyer persona. Es decir, tu cliente ideal. Es importante construir un buyer persona para definir sus preocupaciones y darle la solución exacta a ellos con lo que ofreces. No definirlo hará que no sepas hacia quién dirigirse y esto entorpece tus acciones. 

Palabras clave

Es importante que tengas claro qué términos utilizan en sus búsquedas tus clientes ideales. Es importante saber cómo buscan sus necesidades, las que tú puedes cubrir, en Google.

Genera marketing de contenidos

Una vez estudiado las palabras clave y haber definido claramente a tu buyer persona, te permitirá saber sus temas de interés y a partir de eso podrás generar contenido de interés en ellos. Igualmente, puedes saber esto hablando directamente con tus posibles compradores, pues tendrás más conocimiento de sus necesidades y así acabarán llegando más fácilmente a tu página web. 

Una vez que lleguen a tu web y descubran contenido educativo, algo que realmente les aporte valor y con el que se sientan identificados, podrás ganarte el interés genuino y confianza de su parte. 

Optimización de tu web

Una vez que los pasos anteriores estén resueltos, es importante que tu página web esté en las mejores condiciones. ¿Cómo saber si lo está? 

Necesitas los siguientes elementos:

• Llamadas a la acción: para captar la atención del visitante y tratar de convertirlo en lead.
• Landing pages: estas llamadas a la acción o call to action, dirigen los visitantes hacia este tipo de páginas cuyos objetivos es que ese visitante realice una única acción, la que tu deseas que haga. No tiene ninguna otra opción posible.
• Formularios: incluidos en esas landing pages con el objetivo de captar los datos de esos visitantes y convertirlos en leads (potenciales clientes).

Paulina Martínez